Київ: _+38_ (044)_ 200_-93_-39_    forinfo@de-novo.biz

Максим Агєєв: «На співбесіді я сказав, що все знаю і десь зухвало брехав»

Яким було ваше дитинство?

Я народився у Рівному та до 12 років прожив у цьому місті. Мене віддали до спеціалізованої англійської школи, де ми з першого класу слухали Beatles, а пізніше читали Фенімора Купера в оригіналі. Тоді, в 1970-х, англійська була «вікном у Європу». Рівне було ближче до кордону і більшість ловила західні радіостанції, читала зарубіжні журнали, якщо їх хтось привозив. Це була маленька кватирка в нерадянський світ. Потім батьки переїхали до Києва і мене віддали в математичну школу. Мені було вкрай складно адаптуватися – я ніколи не займався математикою в таких обсягах. Але в підсумку, я отримав хорошу базу – вона згодилася, коли мене перевели в нову школу. Батьки переїхали до Вишгорода, і я пішов у звичайну школу. Вона була настільки переповнена, що батькові довелося дати хабар – бочку фарби – щоб мене прийняли.

Так що, я встиг побути гуманітарієм і математиком і років до 18 вважав, що мені ближче точні науки. Але, вже навчаючись в КПІ на приладобудівному факультеті, зрозумів, що це не так (посміхається – ред.).

Але математика знадобилась – вона максимально структурує мозок і дає вміння багато працювати – годинами вирішувати величезну кількість рівнянь і задач.

Ці вміння були затребувані, коли ви вже займалися бізнесом?

Я вкрай непосидючий і дуже погано переношу будь-яку монотонну працю. Коли треба було тижнями щось робити, я завжди змушував себе. І в бізнесі мені це ніяк не допомогло. Я часто згадую, коли прийшов в «Квазар-Мікро», на першому етапі це був просто «роботоголізм». У нас був один вихідний, і то не завжди. І я вважав, що це нормально. Взагалі, всі навколо мене вважали, що це нормально. Так ми прожили кілька років. І, коли в якийсь момент це припинилося, я не міг придумати, чим мені зайнятися в суботу, крім роботи. Був такий ентузіазм.

Чим ви займалися до «Квазар-Мікро»?

Ще під час навчання в КПІ я три роки пропрацював санітаром у Павлівській лікарні, у відділенні гостроалкогольного психозу. Це була собача робота, але за неї непогано платили. Потім, уже в 1990-х я влаштувався у турфірму і організовував шоп-тури.

Для «челноків»?

Так. Потрібно було організовувати автобуси, проходження через кордон, поселення. З тих пір я з величезною повагою ставлюся до челноків. Ці люди одягли і нагодували не тільки себе, а весь народ. Колишні інженери, лікарі та педагоги, які на своєму горбу тягали вантажі, мучилися з бандитами на базарах, з митниками, прикордонниками. Вони зробили перший внесок у підприємництво. Я, наприклад, не міг себе змусити цим займатися. Боявся, що знайомі побачать мене на базарі і не міг себе перебороти. Зате побував за кордоном: Румунія, Болгарія, Польща – прикордонні маленькі селища.

Раніше був присутній контраст між радянською людиною та іноземцем. А що зараз? У чому різниця між нами?

Якщо говорити про нас як про слов’ян, то ми досить розбовтана нація. Ми мало дисципліновані, малопродуктивні. У нас присутнє презирство до законів, любов до життя «по поняттям». Ми весь час сміємося над іноземцями, котрі ніколи не перейдуть дорогу на червоне світло, навіть якщо вулиця порожня. Ну, нерозумно ж, правда? А вони стоять. Колись високопоставлений менеджер Philips сказав одну фразу: «Наші країни відрізняються один від одного тим, що у вас майже кожен знає, як відремонтувати телевізор, а у нас майже кожен знає, як його продати». Це багато що пояснює. Дух підприємництва, почуття свободи і відповідальності у них досить високі. У нас найчастіше, це патерналізм. Я завжди дивуюся тому, що у нашої молоді присутній патерналізм. Гаразд, якщо ще у більш старшого покоління, але у молодих … Маса людей в нашій країні безвідповідальні. Не хочуть подивитися правді в очі і зізнатися хоча б собі, що не вміють. Працюють гірше, ніж китайці або індуси, але жити хочуть краще, ніж німці.

У 1993 році всі йшли торгувати і тільки одиниці шукали роботу на виробничих підприємствах. Чому ви пішли в «Квазар-Мікро»?

Я потрапив туди абсолютно випадково. Коли нас випускали з КПІ, ввічливо попросили підписати папір про те, що ми не маємо претензій з приводу працевлаштування. Кафедра у нас була військова, тому працювати могли влаштувати лише на військове виробництво. Я підписав цю розписку з легкістю. Тоді була гіперінфляція. Все падало і валилося. Гроші згорали. Зараз, до речі, у нас схожа ситуація.

Мій друг дитинства порадив влаштуватися до них у «Квазар-Мікро». А у мене абсолютно тоді не було уявлення ні про комп’ютери, ні про технології. Він сказав, що я швидко розберуся, і нічого страшного немає. І став готувати до співбесіди, давав якісь комп’ютерні специфікації. Я нічого не міг зрозуміти.

На співбесіді я сказав, що все знаю і десь зухвало брехав (сміється – ред.). Мій потенційний керівник довго мовчав, потім сказав: «Ти добре говориш, підеш у продавці». Мені було абсолютно все одно. Я дуже хотів потрапити на роботу в приватну компанію з комп’ютерами. Це тоді було просто феєрично. Я був готовий там і безкоштовно працювати.

Але вам же щось платили?

Коли я отримав першу зарплатню – $ 15, це просто перевернуло мій світ. Я навіть не думав, що буває така сила-силенна грошей. Моя мама, яка працювала в міністерстві енергетики, тоді ж отримала гроші за вислугу років і обміняла цю купу купонів на $ 5. Я пропрацював в компанії 15 років і це був дуже цікавий відрізок мого життя.

Ви говорили, що на початку, ви всі працювали з великим ентузіазмом. Яку роль у цьому відігравав Уткін? Як із ним працюється?

Його досягненням і найправильнішим кроком було те, що він давав величезний люфт свободи. Я робив, що хотів і одного разу навіть викинув на вітер $ 150 тис.

Як це сталося?

Я замовив величезну поставку джерел безперебійного живлення літаком – 15 тонн. Склад був завалений. Продати це було неможливо. Компанія втрапила у халепу, і в цей час у мене в перший раз запитали, чим я тут займаюся? Я там, звичайно, якось пояснювався, відпрацьовував, якісь збитки були. Але загалом, це був період свободи, коли я сам підписував усі договори, ставив ціни, займався маркетингом. Тобто мене, звичайно, хтось контролював, але як це було – я не пам’ятаю.

Тоді ж я перший раз поїхав за кордон – в Париж. На той час відрядницькі становили $ 40 на день. Мені видали річну зарплатню або навіть за півтора року. Ви коли-небудь отримували зарплатню за півтора року? Я, наприклад, ніколи (посміхається – ред.). На мене Париж справив велике враження.

Ви довго були рядовим співробітником?

Продавцем я був дуже короткий період часу, через два роки вже став директором департаменту, а в 2000 році, через сім років після приходу в «Квазар-Мікро» – віце-президентом компанії.

У вас була частка?

Я став акціонером «Квазар-Мікро», по-моєму, в 2002 році. У 2004 році почався наш «великий похід» на Москву, коли було продано контрольний пакет акцій АФК «Система». Чотири роки я відпрацював у Москві, практично живучи в літаку. У 2008 році була продана друга частина акцій (49%), і я тоді звільнився. І це був найкращий емоційний стан у моєму житті.

Чому?

Знаєте, я за чотири роки так і не зміг звикнути до Москви. Це дуже важке місто. Я, коли виїхав, відчув колосальне задоволення. Коли гепнувся на свій київський диван і зрозумів, що мені завтра не треба сідати в літак і летіти в Москву, я був щасливий.

Скільки отримали після продажу 49% акцій компанії? Чи стали ви після цього мільйонером?

Не мільйонером, але щось типу того. Все було вкладено в нову компанію KM Core. Тому номінально гроші числяться в якихось табличках. У 2008 році я не знав, що робити з цими грошима. Як приватна особа, я досить нудний. У мене Ламборджині немає, острів не потрібен, в казино я не граю.

А на що витрачаєте гроші?

У побуті я нудний. Книги, подорожі, але не можу сказати, що цілеспрямовано на щось витрачаю гроші.

Як ви створювали De Novo?

Після звільнення лежав на дивані, спав, їв, ходив у спортзал. І досить швидко, напевно, тижнів через два зрозумів, що все – відпочив, відіспався. Тоді була група людей в «Квазар-Мікро», які хотіли зробити свою компанію. Я купив усім путівки в Єгипет у березні 2008 року на тиждень. І ми всі сиділи, не виходили з номера і проектували компанію. Через тиждень ми повернулися звідти з товстенним набором всяких концепцій і розрахунків. Зараз мені здається, що це просто дитячий садок.

Але спрацювало ж?

Так, але в той час ми, здорові лоби, грали в таку, трохи дитячу, гру – придумати компанію своєї мрії. Ми величезну кількість часу витратили на розмови. Почали говорити в березні, закінчили у вересні. Я свідомо не поспішав з запуском компанії. Мені здавалося, що потрібно проговорити все: аспекти нашої життєдіяльності, корпоративну культуру. 16 вересня 2008 року ми оголосили про відкриття нашої компанії. А 17 вересня уряд оголосив про те, що в Україну прийшла криза. За відчуттями це, як налетіти на бетонну стіну в темряві. Упав ринок, стався обвал гривні і почалася криза. Ось у такому стані ми і знаходимося ось вже 7 років.

Але останній рік був успішним, адже компанія De Novo уклала багато контрактів.

Так, він був кращим за попередні. Компанія стала активно рости і вийшла в прибуток.

А що змінилося для вас в управлінні компанією?

За розміром і розмахом подій минулий рік був важким, ми не розуміли, що буде попереду, але була надія. У січні ще ніхто не знав, що будуть стріляти на Майдані, що в березні буде в Криму, а тепер ми все знаємо. Вже все відбулося. Вже є війна, руйнування економіки. Це вже зовсім інший стан. Потенційний інвестор, з яким ми ведемо переговори, попросив скласти п’ятирічний план розвитку компанії. Я який день сідаю за це завдання і розумію, що не можу його виконати – занадто все невизначено. Але розумію, що побудувати треба, інакше ніхто грошей не дасть.

Операторський бізнес вимагає дуже великих капітальних вкладень. Хмара вимагає постійних величезних вкладень. Ми тільки зараз, у першому кварталі, незважаючи на весь цей кошмар, вкладаємо близько $ 400 тис. На закупівлю обладнання та на другий квартал у нас такі ж плани. Тобто завжди потрібні гроші.

Дай Бог, щоб ми пережили все, що відбувається в країні. Хоча, я сповнений похмурих думок, тому що, весь мій досвід (22 роки) говорить про те, що економіка так працювати не може. Тобто займатися бізнесом, постійно підгрібаючи збитки, неможливо. Вигідніше закритися. Сховати гроші, закопати, сидіти чекати чи виїхати з країни.

Чому не їдете?

Не хочу. Що я там буду робити? Я вважаю, що кожна людина повинна жити вдома. Їздити, подорожувати потрібно, але жити треба вдома. Мало заробляти я можу і тут (сміється – ред.). А багато заробляти там вже не видається можливості. Тому що за кордоном не дуже великий попит на досвідчених менеджерів. На програмістів – так, на інженерів – так. Та й взагалі, дім у людини – він один, як і батьківщина.

За якими менеджерським правилам ви працюєте?

По-перше, я колективна тварина і не вмію працювати поодинці. Відразу впадаю в сплячку. Тому у нас сім директорів, з якими я завжди буду щось обговорювати. І я сподіваюся, що директора це бачать і цінують. По-друге – я схильний до демократично-розбовтаного методу управління. Я вважаю, без свободи на роботі, я б ніколи не відбувся, тому даю свободу і своїм співробітникам. Найчастіше намагаюся людину переконати, ніж наказати. Потрібно переконати людей віддавати на роботі свою енергію, а просто так її віддавати не хочуть. Тому на розмови в компанії витрачається досить багато часу. Третє – гроші. Для мене це як спорт. Мене розвиток компанії цікавить більше, ніж моя зарплатня. І своїм директорам я пояснив, що бачив, що відбувається в компанії, коли люди мотивовані тільки на гроші. Вони роз’їдають компанію зсередини, як хробаки яблуко. Тому я і сказав своїм партнерам, що мотивувати грошима я не буду, потрібно розвивати компанію. Хто згоден – залишайтеся, хто ні – до побачення. Судячи з того, що всі залишилися, люди, може і хотіли б отримувати зарплатню більше, але загалом вони розуміють сенс моїх слів.

А які управлінські помилки здійснювали?

Я регулярно ловлю себе на одній і тій же. Не можу прийняти швидке неприємне рішення, коли, весь досвід говорить про те, що треба розлучатися – з людиною, з бізнесом, з якоюсь ідеєю. Але кожен раз сідаю і думаю: може щось зміниться, треба ще дати шанс. І кожен раз розумію, що дарма очікував. І очікування обійшлося в $ 100-200 тис. Крім того, я поганий бігун на короткі відстані. І наші іноземні інвестори дали нам можливість розбігатися, спотикатися, падати і знову підніматися. Саме тому ми зараз попереду всіх. І потім, я не вмію працювати, коли я не бачу попереду тунелю – мені завжди потрібна перспектива і визначеність попереду.

Чого ви не досягли, але дуже хотілося б досягти?

Не навчився професійно грати на гітарі. Але я не шкодую про минуле. І не люблю рефлексувати з цього приводу. Минуле, воно залишається десь всередині у тебе, мене цікавить сьогодення і майбутнє. І майбутнє більше теперішнього. У загальному і цілому, я ні про що не шкодую. Вдалося попрацювати у відмінній компанії, створити ще одну компанію, що вийшло теж дуже непогано. І атмосфера в моїй компанії мені подобається.

За матеріалами: IGate

Коментарі відключено.

Ще Публікації

У попередніх інтерв’ю, оцінюючи ситуацію в Україні, Ви прогнозували, що на нас чекає боротьба двох форматів: нового і старого. Причому говорили це з песимістичним настроєм. Сьогодні Ваша думка змінилося? Як …

В інтерв’ю агентству він розповів про те, як змінився український ринок дата-центрів і хмарних

Що ж таке керовані сервіси? З самої загальної точки зору, керовані сервіси є видом підряду, або на професійному сленгу – аутсорсингу, на проактивне управління ІТ-активами або об’єктом замовника, здійснюване провайдером …